pos機代理必須知道的那些事兒

作為一個POS機合作者，到底需要怎么做，才能夠拿到更好的收益呢？

1、在家吃雞，不如出門裝機

好業績都是用腳跑出來的，做POS機合作者，最怕就是不肯出門。

隨著國內疫情的好轉，想要緩解緊張的經濟收入，甚至成為高收入者，必然要不斷地去拓展業務、拜訪客戶等，為終端消費者提供優質服務。

2、蠢蠢欲動，不如馬上行動

在這個社會上，多的是夢想家，少的是行動派。

想做POS機代理的人很多，但是缺乏行動的勇氣，這就導致了他們永遠對自己的夢想止步于想象中。

行動這兩個字看似簡單，其實是需要用長期的汗水去堅持的。

3、單打獨斗，不如團隊作戰

目前的支付行業，已經不適合單打獨斗的模式。

在與團隊合作的基礎上積累豐富經驗,才能讓人更快成長。強烈建議找對機構、或者好伙伴并肩作戰，你會發現團隊的力量遠大于一個人的力量。

4、玩轉套路，不如產品靠譜

有的人以為，不管產品好不好，只要拿下客戶，使勁忽悠就對了。

然而，你連最基本的品質保障都沒有，哪有客戶會跑來讓你一直騙？這是講誠信的支付時代，多一點真誠，少一點套路，才會走得更遠更持久！

5、大話連篇，不如可靠直簽

有新手小白以為，免機具費、超低費率、高額返現就是找到了一家“好”公司，實際上你將面對層出不窮的問題，以及遲遲不發的分潤。

所以，別信那些天花亂墜的政策，有央行支付牌照授權的機構總勝過其他小公司。

6、唉聲嘆氣，不如再接再厲

在推廣的過程中被排斥、遭拒絕是家常便飯，此時更需要堅持和忍耐。

在困難與壓力面前，有人堅持不下去而選擇逃避，有人則選擇應戰。而前提往往取決于面對困難與壓力時所做的選擇。

7、空耍嘴皮，不如加強學習

如今的支付市場千變萬化，做POS機不可能單靠一張嘴就能贏得市場。

要想在支付行業占有一席之地，不管是支付公司還是合作伙伴，都一定要保持學習能力和創新能力。

POS機代理千萬不要做下面六件事:

1、不要大批量囤貨

很多新手代理，上來就被上級忽悠拿很多的貨，其實支付市場政策是瞬息萬變的，產品更新的非?？欤绻愦笈康亩谪浟?，像話能力有又不足，所以遇到政策變化的時候，很有可能砸手里面去，如果這樣的話，那就損失非常大了。

正確做法：量力而行，自己有多大消化能力，就拿多少貨。

2、不要貪圖超低分潤結算

很多人都想利潤高一點，但分潤總共就這么一點，讓支付公司或者上家代理商虧本你覺得可能嗎？要知道支付行業是一個受央行監管的行業，所有的費率都有明文的規定，成本是固定存在的，只有合理的利潤才能保證長久的合作。無限壓榨上家的利潤，上家都不賺錢了，你的錢還在他手上，你也休想賺錢。

正確做法：根據行情選擇合適的分潤結算點，實現共贏。

3、不要打“費率戰”

從2016年的9月6號開始，國家實行了新的銀行卡刷卡手續費的定價機制，信用卡刷卡手續費為0.6%，上不封頂。0.6%也是行業的一個普遍認同，也是保證支付體系所有參與者都能夠有合理的利潤空間的合理費率。超低費率直接損失的是銀行的利益，受害的是銀行，間接受害的是持卡人的安全用卡，最終受害的還是我們從業者本身。因為持卡人的卡被銀行封卡或者降額了，源頭都斷了，沒有人刷卡了還怎么賺分潤呢？

正確做法：穩定費率，用優質的服務和產品打動客戶，而不是一味的打“費率戰”。

4、不要跟任何人對賭

有些POS機代理為了拿到更好的政策，采取跟支付公司和上家在一定的時間段內進行對賭交易量、激活率等指標。新入行的朋友們千萬要遠離對賭。由于支付行業受央行的監管，國家政策的變動對行業的影響還是非常大。隨時出臺的新政所帶來的市場影響有可能就讓你傾家蕩產。

正確做法：要有合理的賺錢心態，遠離對賭。

5、不能只要政策不拿實力說話

有些比較浮夸的POS機代理，實力比較有限，渠道和資源都比較窄。但是為了向上家要到好的政策，吹噓自己有多厲害，每個月能出多少多少的貨。但當要到這個政策之后呢，拿貨的時候卻說先拿個兩三百臺來試試看。所以要量力而行，用實力說話。政策不是要出來的，而是干出來的，有量就一定有好的政策等著你。

正確做法：根據自己的實力挑選政策，切勿“眼大肚皮小”。

6、不要擼羊毛

一些新入行的POS機代理，就想著賺快錢，到處隨意找一些沒有需要POS機或者甚至沒有信用卡的人來進行辦理，更加惡劣的是一個這種商戶同時給辦理3-5臺以上不同平臺產品，令人發指的還有機器都不用給商戶，注冊完了，首刷激活了，機器直接丟垃圾堆，過個個把月，直接丟給二手回收商，一臺3元2元的。支付是行業之所以會吸引很多人加入，很大一個原因它是收益倍增疊加，每個月的點滴付出，都會累計，最終實現真的是躺賺！而不是去賺快錢，擼羊毛，你今天擼了上級擼了支付公司，回頭人家虧錢了，肯定有辦法給你要回來，羊毛出在羊身上！

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