pos機銷售的招聘渠道

1、營銷人員有哪些招聘渠道?

銷售人員的招聘渠道，主要依照計劃招聘的職位等情況而定。銷售部經(jīng)理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業(yè)內(nèi)部招聘，也可以在企業(yè)外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業(yè)外部招聘。外部招聘的主要渠道有：

1．員工推薦

通過本企業(yè)員工推薦熟人、朋友、親友以及過去的同事作為招聘來源。艮工推薦的優(yōu)點是招聘成本低，招聘對象在一定程度上有可靠度：缺點是招聘對象有限，招聘過程中容易受人情于擾，錄用后招聘人員的工作可能會受到某種人情關系的制約。

2．業(yè)務接觸

企業(yè)在開展業(yè)務中會與社會各種人員交往。其中有些人員可以作為銷售人員招聘對象的來源。這種招聘途徑的優(yōu)點是企業(yè)與招聘對象在自然接觸中相互了解，對招聘對象的工作能力有基本把握：缺點是企業(yè)有“挖人”之嫌，會造成與企業(yè)有業(yè)務聯(lián)系的相關單位的不滿。

3．人才交流市場

企業(yè)花費一定的費用在人才交流市場招聘銷售人員。此摺聘途徑的優(yōu)點是招聘過程簡捷，招聘者和應聘者直接面談；缺點是眾多企業(yè)同時在人才交流市場中招聘，令應聘者多家嘗試。舉棋不定。

4．大眾傳媒廣告

企業(yè)在大眾傳媒（主要是報紙）上刊登廣告招聘銷售人員。這種招聘途徑的優(yōu)點是招聘信息覆蓋面廣，應聘者多；缺點是招聘成本高。短期內(nèi)有可能招聘不到合適的特別是職位較高的銷售人員。

4.營銷人員的績效考核機制

若要保證營銷團隊的高效率，必須建立合理的績效考核體系，做到“獎罰分明”，為所有人員提供公平、公正、公開的競爭平臺，提高他們的工作積極性與主動性。

1．績效考核的內(nèi)容

在建立合理的績效考核體系之前，營銷主管必須了解績效考核的內(nèi)容，即具體從哪些方面對營銷人員進行考核。績效考核的內(nèi)容包括以下幾方面。

①業(yè)績。業(yè)績考核是績效考核的重要內(nèi)容之一，主要是考核營銷人員的業(yè)績，并加強監(jiān)督，以促使其成長，從而促進團隊業(yè)績和企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

②態(tài)度。態(tài)度在考核中是一個很重要的因素，一個員工即使再有能力。如果沒有良好的工作態(tài)度，也無法完成他的工作業(yè)績。

③能力。對營銷人員的能力進行評價，考查其是否勝任該崗位的工作或還有某方面潛在的能力。

④潛力。潛力考核主要是針對被考核者在現(xiàn)任職務工作中未發(fā)揮出來的能力進行探究與評價。

⑤適應性。適應性考核主要是評價營銷人員的性格、能力是否符合工作的要求。例如，營銷人員與他人的關系、與組織的關系、與周圍環(huán)境的關系是否融洽。

2．建立績效考核體系的主要方法

在確定績效考核內(nèi)容的基礎上，需要建立一套合理的考核體系，主要從以下三方面進行介紹。

（1）制定績效考核月標

績效考核的目標是正確地評價營銷人員在考核期間的工作狀況，包括績效指標和績效標準。

①績效指標，即績效的維度，也就是從哪些方面對營銷人員進行考核。應當實際、具體、明確，有差異性、變動性。例如，營銷人員是否按時上班。

②績效標準，即對績效內(nèi)容的考核，主要是營銷人員該如何做、該達到什么程度。應當明確、適度、可變以及量化。例如，每個月的銷售額達到60萬元。

制定績效考核目標是對績效指標和績效標準進行明確的規(guī)定，即考核營銷人員在業(yè)績、態(tài)度、能力、潛力和適應性方面所達到的程度。

（2）明確績效考核周期

考核的周期過長或過短都會影響績效管理的效果。因此，確定績效考核周期應考慮兩個因素：

①指標性質(zhì)。性質(zhì)穩(wěn)定的指標，考核周期長一些。例如，工作能力相對工作態(tài)度來說性質(zhì)更穩(wěn)定一些，考核周期也應該長一些。

②標準性質(zhì)。即考核的時間應保證營銷人員通過努力能實現(xiàn)標準。例如，銷售額為100萬元的標準需要半個月完成，考核周期就應為半個月。

（3）選擇績效考核主體

按照考核指標的不同，分別制定考核主體。例如，銷售業(yè)績由銷售主管或經(jīng)理來考核，協(xié)作性由同事進行考核，服務的優(yōu)質(zhì)性由客戶進行考核等。

3．營銷人員的薪酬設計和晉升制度

薪酬和晉升是激勵營銷人員的主要手段，因此，營銷主管應具備設計薪酬和晉升制度的能力。

1）營銷人員的薪酬設計制度

一套合理的薪酬體系，應既能有效激勵營銷人員，又符合公正、公平的原則。下面主要介紹兩種方法。

（1）指標體系法

簡單來說。指標體系法是固定部分加提成，具體有以下兩方面內(nèi)容：

①固定部分：包括基本生活費、通信費、餐費補助、崗位津貼等。這部分的具體額度由企業(yè)確定，通常以行業(yè)普遍工資減去提成來計算。固定工資不能太高或太低。

②提成部分：首先確定提成標準量，一般標準量=預期銷售額×產(chǎn)品單價×提成率，預期銷售額是團隊期望營銷人員實現(xiàn)的銷售計劃。然后把提成分為兩部分，如表1所示（注意軟硬性指標之間有個比例，例如，a％：b％）。

通過把營銷人員的軟硬指標分數(shù)加起來，依照軟硬指標比進行核算，得出各自分數(shù)，即：

提成=（硬性指標得分×a％+軟性指標得分×b％）×標準量（2）擴展指標體系法

就新老營銷人員的能力不同或區(qū)域市場銷售量的差異而言，為確保薪酬的公正性，把營銷人員或一個區(qū)域市場看成一個整體，運用指標體系法核算出該整體當月的總工資，再根據(jù)每人占整體銷售量的比例來分配工資，核算方法如下：

個人月薪=整體總工資×（個人月銷售量／該整體本月銷售量）

表1軟硬性指標對照說明分解部分概念分析計算說明硬性指標指傳統(tǒng)的指標——銷售量，用營銷人員的實際銷售量除以公司預期的銷售量可以得到一個比數(shù)，這個比數(shù)就是硬性指標的得分當營銷人員沒有完成預期銷售量時，這個比數(shù)小于1；當實際銷售量超出預期銷售量時大于1，即員工最后得到的提成可能超出標準量軟性指標指根據(jù)實際情況確定的不能量化的指標，例如市場占有率、客戶滿意度、渠道管理、價格體系管理、信息反饋、工作態(tài)度等將軟性指標排序。最重要的指標排在前面，依次往下；給指標打分，加起來為1；再對指標打分（不限制最高分），并加權這些指標2）晉升制度

營銷部門要確立一套完善的晉升制度，讓員工明確發(fā)展方向和目標，激發(fā)工作熱情。促使企業(yè)長期發(fā)展。

（1）晉升制度的內(nèi)容

完善、合理的晉升制度主要包括五項內(nèi)容：

①晉升目的和原則；②晉升適用范圍；③晉升要達到的基本條件；④晉升的一般程序和時機；⑤晉升具體方法。

（2）建立晉升制度的內(nèi)容

建立公平、合理的晉升制度有以下四個方面的內(nèi)容：

①制訂有效的晉升原則，即晉升需要達到什么樣的標準，從而確保晉升的客觀、公平。例如，規(guī)定營銷人員銷售業(yè)績和入職時間等。

②制訂具體審查標準，即針對各崗位的晉升條件，制訂具體審查標準，讓營銷人員明白怎樣獲得晉升。具體的審查標準，因各崗位的要求不同，大致可以分為完全以業(yè)績?yōu)橹骱蜆I(yè)績加其他能力兩種。

③依照營銷人員各崗位的職責制訂培訓和考核計劃。

④依照具體審查標準，結(jié)合考核結(jié)果確定晉升人員。

2、pos機公司為什么總是招人

pos機公司一直很缺人，所以在招聘網(wǎng)上我們可以看到總是在招人。那么，pos機公司上班是不是不靠譜，為什么會頻繁招人呢？因為這個是和銷售掛鉤的工作，業(yè)務員有單工資就高，沒單子自然就辭職了。

pos機公司為什么總是招人 

做POS機比較辛苦，而且收入也不高，尤其是剛開始沒有客戶資源就特別難，很多人因為堅持不下去就走了，所以POS機的公司經(jīng)常招人。

根據(jù)公司的規(guī)定，通常沒有刷卡提成，但你辦理POS機的業(yè)務提成少不了，因為在安裝POS機后，只要刷卡，代理公司和收單公司將要有一定的分成收入的費用，這是連續(xù)的，這也是主要的利潤來源，員工流動， 無法將信用卡信用額分配給員工，并且員工無法監(jiān)控他們的收入。

pos機公司上班靠譜嗎

早期階段比較困難，常規(guī)POS銷售通常必須掃蕩街道，或使用一些現(xiàn)有的行業(yè)資源來堅持下去，有了一定規(guī)模的商戶群體，它將變得更加容易，只要您的機器易于使用，穩(wěn)定和友好維護良好，商家將繼續(xù)向您介紹該機器。

業(yè)務員的收入主要有三部分：

1.銷售設備的價格差異

2.基本工資

3.后期處理費的后期傭金相當可觀。例如，千寶收據(jù)銷售人員的比例達到收據(jù)毛利的30％，并且永遠不會被打斷。

pos機公司面對人群

1.套現(xiàn)戶是市場上最大和最賺錢的客戶群，也受到第三方的困擾

2.對于小型和微型商人，如果您可以輕松地處理程序，甚至幫助另一方以低價申請假許可證，那么仍然有一定的市場空間。在這方面，拉卡啦是發(fā)起人，其他第三方代理也受到密切關注混亂

3.信用卡金額大的商家，此部分基本上已被銀行和銀行免費送貨，您不想將其出售。

3、為什么做POS機的公司都是一直在招人呢?

因為POS機推廣擁有一個較大的市場，POS機主要推廣給個體經(jīng)營戶，而個體經(jīng)營戶又是一個較為龐大的群體，因此做POS機的公司一直在招人在進行推廣。推廣POS機掙錢從兩個方面來，第一個就是硬件利潤，第二個就是提成和分潤。

如果是按一定的比利分潤，當然商戶那邊刷卡刷得越多，你就越掙錢，你銷售得越多，商戶那邊也刷得多，當然可以說躺著賺錢。

只要推廣人員能裝出去機器，只要有激活，即便你是免費送機，以激活返現(xiàn)的錢扣除機器成本之后你還是有利潤；其次裝出去的POS機，客戶每個月都會刷卡，交易流水的分潤又是一頭收入，等于兩頭收入保障。

擴展資料：

POS機公司常見的招人方法：

1、資源合作推廣招人方法：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

2、電子郵件推廣招人方法：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

3、搜索引擎推廣招人方法：搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

4、請問怎么在網(wǎng)上銷售POS機,怎么尋找客戶?

1、在各行業(yè)的大工業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息
2、多注冊，如各大五金網(wǎng)站，食品。。。。。等等
3、把POS機的質(zhì)量強有力的表達、出來。
4、簡單的說如果去網(wǎng)絡公司做要花大量的錢，當然如果各大網(wǎng)站都去申請，你就會發(fā)現(xiàn)百度就會有你。我保證

5、關于pos機的銷售

老人總是說：人啊，年輕的時候就要多吃苦。等到長大后才明白，年輕的時候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見經(jīng)傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運氣，做營銷不僅是做好產(chǎn)品，還要學會“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國最早的事件營銷

2300年前，商鞅在秦國主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的，能夠真正為民眾帶來持久的權益。

為了樹立政府品牌和社會形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹了一塊告示牌，寫著誰能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒人敢這么做。因為沒人相信天下會有這么好的事，說不準牌子搬完獎金沒有，反而還會受到責罰呢！

接著，商鞅又貼出來了另一個告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結(jié)果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動了。原來政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營銷，成交的最大障礙是信任。POS機營銷，信任的建立可以通過“專業(yè)性”來獲得。

首先，POS機營銷必備神器：

1展業(yè)折疊桌

2POS機推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機推廣小展臺

6支付牌照小展臺

7POS機擺放小支架

8展業(yè)宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網(wǎng)紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識最專業(yè)的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節(jié)做到位的人。

其次，活動配合

為提高客戶接受程度，可設置一定的線上及線下活動進行推廣配合。需提前策劃好活動內(nèi)容，提前列出產(chǎn)品賣點。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點配合節(jié)日氣氛進行宣傳推廣，例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進行拓客，母親節(jié)送康乃馨，情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動。

不管是從利誘角度通過實用小禮吸引用戶裝機，還是作為對裝機用戶支持的禮貌饋贈，禮品在地推工作中毫無疑問扮演著重要的角色，為什么這么說？

一是因為在一線的接觸中，相當一部分用戶明確表示就是沖著禮品來得，二是在人流較大的商場和辦公樓，大量的禮品堆積無疑是除展架易拉寶之外地推產(chǎn)品的有力廣告，它可能代表公司、產(chǎn)品的誠意、 查有多少人通過各種方式領取你的紅包，那就打開支付寶，點賺錢紅包升級，打開后下面顯示多少錢紅包入手，點一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規(guī)的商店去買，因為有一些個POS機里面的程序被改動了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場需求很大，前提要加入正規(guī)的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會構成犯罪了

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