農行pos機營銷經驗分享

1、農業銀行pos機怎么用方法和注意事項

　　POS 機的出現可以說方便了老百姓的一部分生活，而辦理了農業銀行的pos機之后又該怎樣使用呢?辦理pos機是選擇銀行好呢還是第三方機構。下面是我整理的一些關于農業銀行pos機的使用 方法 的相關資料,供你參考。

　　農業銀行pos機的使用方法
　　一、連接電源線、電話線等。

　　二、開機(按右側開機鈕)輸入操作員(01)、密碼(0000) 三、審卡

　　1、銀行儲蓄卡：可直接刷卡交易

　　2、信用卡：背面有持卡人簽字，簽字與正面持卡人姓名一致。如沒有簽字或簽字處有涂改，不予受理。

　　信用卡特征

　　①正面：發卡行名稱及標識、信用卡組織標識及全息防偽標記、卡號、姓名、起用日期(一般計算到月)、有效日期(一般計算到月)，最新發行的卡片附有芯片。

　　背面：卡片磁條、個人簽名欄(啟用后必須簽名)、服務熱線電話、卡號末四位號碼或全部卡號(防止被冒用)、信用卡安全碼(在信用卡背面的簽名欄上，緊跟在卡號末四位號碼的后面的3位數字，用于電視、電話及網絡交易等)。

　　四、刷卡

　　1、磁卡磁條向外向下，并插到底。

　　2、Pos后，按確認鍵。

　　3、輸入金額，確認，如輸入金額錯誤，按清除鍵。 核對卡號是否與磁卡卡號一致，核對無誤

　　4、交易成功后，打印單據，對單據上卡號及交易金額核實無誤后，

　　由用戶在單據上簽字，第三聯交用戶，前兩聯大廳保存。

　　如果交易成功后，未打印單據，點確認(或菜單)鍵，選擇重打印。

　　如交易未成功，pos機顯示交易未成功原因。
　　辦pos機選擇銀行和三方機構的共同點
　　一、領導

　　不論是銀行還是第三方機構，直接的領導都是中國人民銀行!央行對這兩大類金融機構進行直接管轄!(所以說，都是一個媽管著，非要分出個大小個嗎?)

　　二、結算通道

　　第三方機構和銀行的pos機結算通道均走的是銀聯!除此之外，因銀行手續繁雜且要求偏高，有很大一部分銀行的POS機其實也是走第三方 渠道 !(是不是有種知道真相的我眼淚掉下來?)

　　主要的共同點也就這些，看了共同點之后，粉絲們是不是應該有種認親的感覺：原來這么多年了都誤會第三方機構了。
　　辦pos機選擇第三方機構的原因
　　1、所有銀聯標識的信用卡都能夠刷。

　　2、提供可對私(錢進法人賬戶，不進銀行對公賬戶)，合理避稅，這個你懂的。

　　3、到賬快t+1。

　　4、費率更具競爭力。

　　5、可辦理移動pos機，審批快，辦理方便快捷。可當天下機。

　　6、不收取年費，服務較銀行肯定要好。

　　7、有獨立的后臺操作，方便你隨時查看你每天的刷卡量和款項。

　　8、簡單來說作為第三方支付的pos機業務手續更簡單，到賬更快，t+1天到賬，扣率低，下機快!
　　辦pos機選擇銀行的原因
　　1、大部分銀行pos機必須得對公帳戶，而如果你裝一臺轉賬機又不能刷信用卡。

　　2、個體戶開對公帳戶的話，需要準備：營業執照、稅務、組織機構代碼證、開戶許可證、企業公章、法人私章、這些東西，如果資料不齊的話，補這些資料就要好幾百近一千塊錢。現在政策松了，個體戶也可以辦理。

　　3、銀行開對公帳戶，刷卡交易進對公賬戶，這樣就會產生一定的稅收。

　　4、銀行愿意給個體戶開對公帳戶，你又得花幾百上千。比如：開戶費、密碼支付器費、年費。。。

　　5、銀行對公帳戶，取款很不方便，必須得開支票去銀行排隊到柜臺取錢。

　　6、銀行辦理pos機審核嚴格，下機慢，辦理周期通常最快也得15天以上，到賬時間通常都是t+1。

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2、pos機推銷技巧和話術

1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

3、關于pos機的銷售

老人總是說：人啊，年輕的時候就要多吃苦。等到長大后才明白，年輕的時候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見經傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運氣，做營銷不僅是做好產品，還要學會“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國最早的事件營銷

2300年前，商鞅在秦國主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續而穩定的，能夠真正為民眾帶來持久的權益。

為了樹立政府品牌和社會形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹了一塊告示牌，寫著誰能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒人敢這么做。因為沒人相信天下會有這么好的事，說不準牌子搬完獎金沒有，反而還會受到責罰呢！

接著，商鞅又貼出來了另一個告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動了。原來政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營銷，成交的最大障礙是信任。POS機營銷，信任的建立可以通過“專業性”來獲得。

首先，POS機營銷必備神器：

1展業折疊桌

2POS機推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機推廣小展臺

6支付牌照小展臺

7POS機擺放小支架

8展業宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網紅包

所有道具就是為了顯示專業，贏得信任，淡化業務技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機器。最優秀的并不是口才最好的，知識最專業的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節做到位的人。

其次，活動配合

為提高客戶接受程度，可設置一定的線上及線下活動進行推廣配合。需提前策劃好活動內容，提前列出產品賣點。還可利用各節假日等節點配合節日氣氛進行宣傳推廣，例如圣誕節穿上圣誕老人的衣服進行拓客，母親節送康乃馨，情人節送玫瑰花巧克力等活動。

不管是從利誘角度通過實用小禮吸引用戶裝機，還是作為對裝機用戶支持的禮貌饋贈，禮品在地推工作中毫無疑問扮演著重要的角色，為什么這么說？

一是因為在一線的接觸中，相當一部分用戶明確表示就是沖著禮品來得，二是在人流較大的商場和辦公樓，大量的禮品堆積無疑是除展架易拉寶之外地推產品的有力廣告，它可能代表公司、產品的誠意、 查有多少人通過各種方式領取你的紅包，那就打開支付寶，點賺錢紅包升級，打開后下面顯示多少錢紅包入手，點一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規的商店去買，因為有一些個POS機里面的程序被改動了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場需求很大，前提要加入正規的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會構成犯罪了

4、Pos機的推銷技巧。從功能和需求上說說,謝謝。

客戶最關心的事費率和費用 安全問題 到賬時間 以及限額的問題 你們的產品那個優勢比較大酒重點說哪個 還有要學會引導客戶 說趨勢，刷卡的普及 以及裝POS機以后對他的好處 具體自己把握

5、請問一下推銷pos機的話術開場白要怎么說才比較好?

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點，在推廣過程中，通常會遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。注意：不要一直強推自己的產品。

跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機還是其他的銷售產品，前提都是要在了解產品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產品的亮點闡述，打動消費者。

 

擴展資料

常見問題：

1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說我們已有好幾家POS機器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒信心了

應對方法：

1、做好準備工作。做銷售不打無準備之仗，如果你都不了解產品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的機器優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場。充分了解機器銷售市場的調研，也是非常關鍵的，只有充分地了解機器銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。

經常來我店里推銷的一般都是二十歲左右年輕人，一進來先是問，平時用不用信用卡，然后問用不用pod機，說是這個用起來更方便，資金周轉開更快，而且很安全，只需花用很少的手續費，不用求爺爺告奶奶的讓人借點錢。

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