pos機(jī)業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員如何上門(mén)推銷(xiāo)

1、POS機(jī)業(yè)務(wù)員與客戶的開(kāi)場(chǎng)白該如何交談?

1、用金錢(qián)來(lái)敲門(mén)：幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶的興趣；

2、發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美：每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意；

擴(kuò)展資料：

開(kāi)場(chǎng)白分類(lèi)：

1、開(kāi)宗明義式

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，用精煉的語(yǔ)言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開(kāi)論證和闡述。這種開(kāi)場(chǎng)白方式可稱之為開(kāi)宗明義式。

開(kāi)宗明義式開(kāi)場(chǎng)白適合運(yùn)用于較為正規(guī)、莊重的應(yīng)用性演講場(chǎng)合，它要求演講者具有較好的概括能力。

2、幽默式

幽默式是以幽默、詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開(kāi)場(chǎng)白，它能使聽(tīng)眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。

幽默式開(kāi)場(chǎng)白切忌低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語(yǔ)言。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半。
　　以下是一些經(jīng)典的業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白：
　　1、用金錢(qián)來(lái)敲門(mén)：幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶的興趣；
　　2、發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美：每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意；
　　3、利用好奇心：現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷(xiāo)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意；
　　4、借第三人來(lái)引起注意：告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的，這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣；
　　5、舉著名的公司或人為例：人們的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，推銷(xiāo)員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。 像這種業(yè)務(wù)員與客戶的開(kāi)場(chǎng)白一般就可以說(shuō)你好。然后介紹一下我們這款機(jī)器的功能。 業(yè)務(wù)員開(kāi)場(chǎng)白，自然是提出別人關(guān)心的問(wèn)題。比如，手續(xù)費(fèi)低，轉(zhuǎn)款快。安全快捷。

2、上門(mén)推銷(xiāo)的技巧

上門(mén)推銷(xiāo)的技巧和策略。\x0d\x0a我們認(rèn)為尤其應(yīng)注意以下幾方面：\x0d\x0a一戒盲目推銷(xiāo)\x0d\x0a任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對(duì)象和需求時(shí)間。推銷(xiāo)員選準(zhǔn)推銷(xiāo)對(duì)象，把握好推銷(xiāo)時(shí)機(jī)是推銷(xiāo)成功關(guān)鍵。有些推銷(xiāo)員整天忙忙碌碌，路沒(méi)少跑，話沒(méi)少說(shuō)，而收效甚微，原因主要在于，他們沒(méi)有選擇好一個(gè)明確的推銷(xiāo)目標(biāo)。\x0d\x0a不同年齡、不同職業(yè)、不同收入的顧客，對(duì)商品的需求各有不同。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)之前，應(yīng)針對(duì)自己的商品進(jìn)行調(diào)查研究，選準(zhǔn)市場(chǎng)，確定對(duì)象，有的放矢。\x0d\x0a有些商品根據(jù)其功效很容易確定推銷(xiāo)對(duì)象，而有些商品使用者與購(gòu)買(mǎi)者往往不一致，這就需要推銷(xiāo)員認(rèn)真分析，準(zhǔn)確判斷，分清推銷(xiāo)對(duì)象，誰(shuí)是老板，誰(shuí)有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)，誰(shuí)對(duì)購(gòu)貨有影響力。\x0d\x0a二戒粗魯無(wú)禮\x0d\x0a上門(mén)推銷(xiāo)要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生，無(wú)論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺(jué)。有一位推銷(xiāo)員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷(xiāo)，結(jié)果被人誤認(rèn)為是“小流氓”而趕了出來(lái)。\x0d\x0a其次，進(jìn)門(mén)之前應(yīng)按門(mén)鈴或輕輕扣門(mén)，得到允許后方可入內(nèi)。有的推銷(xiāo)員帶著滿身的征塵，強(qiáng)行入室，自然會(huì)引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問(wèn)候會(huì)縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷(xiāo)員，每當(dāng)她出現(xiàn)在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。\x0d\x0a三戒夸大其詞\x0d\x0a向顧客介紹商品應(yīng)實(shí)事求是。漫無(wú)邊際，把你的商品說(shuō)得完美無(wú)缺，顧客未必信任你;相反適當(dāng)找出一點(diǎn)商品缺點(diǎn)，反而能取得顧客的信任。如有一推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)一種保健飲料，說(shuō)它“世界首創(chuàng)，包治百病”，這番宣傳使顧客對(duì)這種商品的功效更加懷疑。\x0d\x0a實(shí)踐證明，要使顧客對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認(rèn)商品的質(zhì)量，并認(rèn)識(shí)到，購(gòu)買(mǎi)了你的商品之后，會(huì)得到哪些好處。在介紹商品的同時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示，并舉出一些有足夠說(shuō)服力的證據(jù)。如一個(gè)推銷(xiāo)油污清洗劑的推銷(xiāo)員，每到一個(gè)推銷(xiāo)點(diǎn)，他總是將推銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在廚房，通過(guò)對(duì)廚房油污清洗效果的對(duì)比，讓顧客心悅誠(chéng)服，買(mǎi)下他的產(chǎn)品。\x0d\x0a四戒不懂裝懂\x0d\x0a推銷(xiāo)員對(duì)所推銷(xiāo)的商品應(yīng)有一個(gè)比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問(wèn)，并解決顧客在商品使用中所出現(xiàn)的問(wèn)題。但我們也必須承認(rèn)，對(duì)所有的知識(shí)不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問(wèn)題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來(lái)搪塞顧客?；蚬逝?，買(mǎi)關(guān)子。應(yīng)實(shí)事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應(yīng)虛心向他們學(xué)習(xí)，以豐富自己的知識(shí)。\x0d\x0a不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業(yè)務(wù)活動(dòng)的順利開(kāi)展。如一位顧客向推銷(xiāo)員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時(shí)，這位業(yè)務(wù)不精的推銷(xiāo)員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結(jié)果：使這位顧客差一點(diǎn)毀容而訴諸法律。\x0d\x0a五戒強(qiáng)行推銷(xiāo)\x0d\x0a推銷(xiāo)應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷(xiāo)員為了提高自己的推銷(xiāo)額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強(qiáng)行推銷(xiāo)。這樣做，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會(huì)作繭自縛，損害了推銷(xiāo)者本身的利益。\x0d\x0a有一位推銷(xiāo)員很善于在熟人、朋友之間推銷(xiāo)商品，在他苦口婆心的勸導(dǎo)、百折不撓的拜訪下，許多人礙于情面，買(mǎi)回了—些本不想買(mǎi)，買(mǎi)了也沒(méi)什么用處的商品。然而，當(dāng)他一而再，再而三故伎重演時(shí)，熟人、朋友都開(kāi)始回避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。\x0d\x0a六戒一錘子買(mǎi)賣(mài)\x0d\x0a推銷(xiāo)員要提高自己的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)，不僅要通過(guò)不懈的努力來(lái)擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，建立起新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還要加強(qiáng)和鞏固已有的推銷(xiāo)點(diǎn)，使一般的顧客成為熟人，進(jìn)而成為朋友。上門(mén)推銷(xiāo)不可能一次成功，經(jīng)常走訪你的老顧客，進(jìn)行感情上的聯(lián)絡(luò)與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時(shí)還會(huì)向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對(duì)購(gòu)買(mǎi)了你商品的顧客，實(shí)行定期跟蹤調(diào)查，提供售后服務(wù)，會(huì)使他成為你忠實(shí)而長(zhǎng)久的顧客。 上門(mén)推銷(xiāo)的技巧：

1、對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無(wú)誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書(shū)和其他人員遞上你的名片。

3、簡(jiǎn)要而直接地闡明你此行的目的。

4、當(dāng)被訪者樂(lè)意同你交談時(shí)，你應(yīng)聚精會(huì)神地聽(tīng)。

5、你請(qǐng)求他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、如果他們有購(gòu)買(mǎi)的意向，那么你要盡力得到他們明確的許諾。

推銷(xiāo)員上門(mén)銷(xiāo)售可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在。顧客可以根據(jù)推銷(xiāo)員的描繪而形成一定的看法和印象。

當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的推銷(xiāo)員就一定可以獲得推銷(xiāo)的成功，但是，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少，當(dāng)他要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他最先想起來(lái)的可能是這個(gè)推銷(xiāo)員，接下來(lái)是他所屬的公司。 1、對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無(wú)誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書(shū)和其他人員遞上你的名片。

3、簡(jiǎn)要而直接地闡明你此行的目的。

4、當(dāng)被訪者樂(lè)意同你交談時(shí)，你應(yīng)聚精會(huì)神地聽(tīng)。

3、怎樣上門(mén)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品?

首先在第一感覺(jué)上要給人一個(gè)好的開(kāi)始，然后適當(dāng)?shù)奈⑿Ψ?wù)，要時(shí)時(shí)了解客戶的心理，讓客戶的思路跟著你走，這樣你也就成功了
大膽點(diǎn)，最重要的是要有勇氣。其實(shí)你做了就會(huì)知道很簡(jiǎn)單的。就比如說(shuō)你要給一個(gè)重要的客戶打電話，事前一定準(zhǔn)備了好久又好久，可是呢到你真打通電話時(shí)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有事前那么緊張，他要比你想象的好對(duì)付多了。試試吧，拿出點(diǎn)勇氣，大膽的做?。?！
敲門(mén)說(shuō)明來(lái)意！
注意銷(xiāo)售細(xì)節(jié)！比如服裝方面，談吐方面！
加強(qiáng)銷(xiāo)售技能的學(xué)習(xí)！
主要是記住做銷(xiāo)售的一句話是“拒絕是正常的”
推銷(xiāo)先把自己推銷(xiāo)出去 ！
拒絕是很正常的。做銷(xiāo)售就是從拒絕開(kāi)始的。
你去的時(shí)候就全當(dāng)是去給他聊天，多去幾次就回有結(jié)果
一回生 二回熟
,推銷(xiāo)先推銷(xiāo)自己,但首先自己應(yīng)該有親和力,不要人家看你一眼就覺(jué)得討厭,第二要說(shuō)明來(lái)意,還要說(shuō)出自己的產(chǎn)品的好處對(duì)他們有什么作用,第三嘴一定要甜,只有讓他們不好意思才可以接你.

1、了解消費(fèi)者最想要的是什么？她最想要的利益點(diǎn)是什么？我們什么樣的產(chǎn)品適合她，而不是她適合我們什么產(chǎn)品。

2、介紹商品時(shí)一定要做到先價(jià)值再價(jià)格（先介紹商品功能好處等再介紹價(jià)格）。

3、即使你所出售的商品只是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來(lái)后展現(xiàn)在顧客眼前，以強(qiáng)調(diào)出它的特質(zhì)和價(jià)值，這是推銷(xiāo)界最著名的比喻。利用這種方法的意義在于讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊(yùn)含著豐富的價(jià)值。

4、考慮這類(lèi)顧客的經(jīng)濟(jì)能力，在進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，以盡量不增加顧客的心理負(fù)擔(dān)為原則。

5、推銷(xiāo)面談時(shí)的技巧。

一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，都是從上門(mén)推銷(xiāo)開(kāi)始的。作為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員都有一手上門(mén)推銷(xiāo)的功夫，那么該怎么上門(mén)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品?。可祥T(mén)推銷(xiāo)首先就是陳述自己的產(chǎn)品。推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)盡可能簡(jiǎn)短一些，否則別人會(huì)感到厭煩的。
推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)要盡可能抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與好處，有時(shí)候顧客也會(huì)和你說(shuō)一些產(chǎn)品時(shí)，一定要認(rèn)真聽(tīng)顧客講完，即使他們說(shuō)錯(cuò)了，也要聽(tīng)完，然后再用問(wèn)題糾正他們的錯(cuò)誤。上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)最好帶相關(guān)材料及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或鑒定書(shū)等，讓顧客感到信任你。當(dāng)顧客感到你的產(chǎn)品太昂貴時(shí)，最好不要同顧客爭(zhēng)論，要讓他們了解產(chǎn)品的價(jià)值，讓他們感到物有所值。 好的產(chǎn)品加客戶的需求加誠(chéng)懇的態(tài)度才能建立良好的客情關(guān)系

4、如何做好POS機(jī)銷(xiāo)售?

1、多掃街，雖然很苦，但是最直接有效；
2、找做行用卡的和戴寬的合作，POS業(yè)務(wù)和他們不影響，會(huì)促進(jìn)他們業(yè)務(wù)；
3、找下級(jí)代理商，前提是你有政策資源，如果你本身就是兼職那就免了；
4、開(kāi)發(fā)老客戶，這是最廉價(jià)的手段，例如送送紙、換流量卡了等等多輕快點(diǎn)；
銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，每個(gè)人的辦法也不會(huì)都是一樣，關(guān)鍵是去做。

5、...刷卡機(jī)的新手業(yè)務(wù)員,要去商場(chǎng)和酒店推銷(xiāo),怎么才能找到老板呢?_百度...

記得有位銷(xiāo)售前輩說(shuō)過(guò)，只要對(duì)方具備三個(gè)條件你就可以放開(kāi)手腳去銷(xiāo)售你的東西 1 有需求 2 有錢(qián) 3 有決策權(quán)。
從上面你的描述來(lái)看， 你目前已經(jīng)了解了你的市場(chǎng)，再次我就不建議你去挖掘新的市場(chǎng)了，一般需求刷卡的地方很多：酒店 商場(chǎng) 公司 停車(chē)場(chǎng)等等很多，此地不多說(shuō)還是看下面
1 你去一個(gè)商場(chǎng)肯定不能隨便抓住一個(gè)人就問(wèn)，因?yàn)楹枚鄦T工根本不了解他們的需求和決策鏈的結(jié)構(gòu)。 基本上負(fù)責(zé)這些基礎(chǔ)設(shè)備采購(gòu)的是所有銷(xiāo)售人員需要照顧的“紅人”老總一般是不介入的，基本上是副總負(fù)責(zé)的，所以第一步打聽(tīng)他們負(fù)責(zé)這些負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)備采購(gòu)的副總是誰(shuí)， 要問(wèn)誰(shuí)，商場(chǎng) 就要問(wèn)大廳日常的負(fù)責(zé)人， 酒店 直接前臺(tái)，你沒(méi)辦法獲取到直接的信息，但是起碼可以找到切入點(diǎn)，等找到切入點(diǎn)之后就直奔主題： 你們酒店或者商場(chǎng)里面負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。 幾根煙 或者直接上門(mén)帶上禮品就可以基本上撬開(kāi)了那些人的嘴就可以找到正主兒了。
剩下的基本上就是你們正常的流程了。
客戶拜訪 產(chǎn)品介紹 持續(xù)拜訪 購(gòu)買(mǎi)意向 是否采用招標(biāo)等等 。 你好，可以有你們的聯(lián)系方式嗎？我有事。我也需要， 我也是新手 不太懂 剛剛跑了一個(gè)單子 推POS機(jī)的嗎，小的還是大的

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