送刷卡機如何變成公益的事去做

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本文目錄一覽：

1、送刷卡機如何變成公益的事去做

送刷卡機如何變成公益的事去做

病，不正常的狀態(tài)，即為病。

先簡單說，剛剛興起的刷臉支付，然后重點說傳統(tǒng)支付。

支付

信用卡支付行業(yè)，是伴隨著信用卡發(fā)行，信用卡負債，同步發(fā)展的；知名度、普及性、使用率、交易量等數據逐年遞增。

網上常說，在中國10個首富，9個在做支付，這也側面反應了支付行業(yè)的火爆，甚至大街上、路邊攤，隨處可見的“免費辦理POS機字樣”，現在的支付行業(yè)也算是人盡皆知的一個行業(yè)了吧。

保險、證券、銀行、支付；支付行業(yè)已然要成為，如同們同等的地位。

我從12年接觸刷卡機，到現在，經歷了8年多的時間，也算是一路看著第三方支付行業(yè)，從不起眼，到現在的輝煌。

對于支付，總感覺有說不完的話，甚至連續(xù)說上一個星期，都講不完她的故事，她的發(fā)展、她給的機遇、她的套路、她的每一個操作的細節(jié)；直到現在，看到她近乎的病態(tài)運行模式，想說變成了吐槽。什么是支付

我給了個定義：通過平臺，把錢從一方名下轉換到另一方名下，就是支付。

網絡支付、刷卡支付、刷臉支付、銀行卡代扣、聚合支付；咱們常見的、國內的、能產生價值的、可以作為一個行業(yè)劃分的，大底就這些類別了。

支付賺的是分潤，就是在自己名下交易的流水，自己都會一定比例，賺一部分錢。說的直白一些，就是吃流水，流水越大賺錢越多。

刷臉支付

行內人都知道，剛剛興起的刷臉支付，引起了各方面的關注，先不說其安全性等，這些不是咱們百姓所能左右的。咱們單從賺錢的模式、方式上考慮聊。

從使用中討論，刷臉支付的特點是：時尚、新潮、優(yōu)勢在于購物支付時的便捷。有著機器成本高，適用性不強，普及性低，總交易量較少的事實。

而就在這樣的大環(huán)境下，從事刷臉支付的，依然做的風生水起，一個個高大上的代理公司，竟然都賺的盆滿缽滿，這不得不說很是詭異。

實際上，從事刷臉支付的多數機構（據說有95%以上），其盈利點，不在于鋪了多少商戶，也不在于存在多少交易，而在于，招了多少代理，有多少加盟商。其利潤點在于加盟費。

騙

1、刷臉支付代理商，宣稱，省、市、縣代理代理費不同，有區(qū)域保護。

看上去很好，有區(qū)域保護，成為了省級代理，未來的前途是大好的。而事實上呢：

比如，客戶A跟小A公司，簽訂合同，繳納了大量的加盟費，成為了山東上的總代理，別人就不是了，所有的山東境內交易它都有分潤。

然后，客戶B也想成為山東的總代理，怎么辦呢。趕緊再注冊個公司，客戶B跟B公司，簽訂合同，也是山東區(qū)域的總代理。

或許這樣就明白了，目的是讓你繳納代理費，然后往往就不管不顧了。

支付寶、微信官方都沒有的區(qū)域保護，他們能做出來，也真是牛了。

2、 機器補貼，補貼到免費，商戶0費率，各種政策吸引人

等繳納了費用，遲遲不能發(fā)貨、各種政策出現變化，承諾不能兌現，甚至直接跑路

機器研發(fā)，生產都是有成本的，免費送，虧能想的出來；

支付都是有成本的，有著不同的結算價成本，他們就敢說能做到免費；

這些明顯天上掉餡餅的事情，偏偏就有大量的人相信，并且飛蛾撲火般的前赴后繼，而且還不知道這種現象還要持續(xù)多久，實在讓人擔憂，就像網上流行的那句話：傻子太多，騙子明顯不夠用啊。

代理費是按年收的，年年續(xù)費。好在時間不長，還沒有開始有第二年漲價的事情

很多并沒有跟支付寶或微信官方合作，包裝自己謊稱是權威，直接騙取。

手續(xù)費

就是大街上見到的辦理POS機的行業(yè)，這是一塊大蛋糕。

銀聯商務、瑞銀信、拉卡拉、銀盛通、等20多家交易大一些的支付公司，每個月交易量，都在幾百到幾千億元以上。而第三方支付公司，總共有著上百家。

其中，聯動支付光一個支付牌照就能賣到30億元人民幣的價格。

可見，支付行業(yè)的龐大，以及其利潤的豐厚。

2013年以前：費率2％

2013年2月：0.9％，0.55％，0.26,０％

2016年9月：0.125％，0.78％，0.38％，0％

開始實施借記卡、貸記卡費率分離

2018年9月：0.6％，0.38％，0％

取消了部分行業(yè)特有的費率封頂機制，以前的26元、60元等封頂的機子沒了

現在是2年1變化，每到9月6日費率調整一次，俗稱96費改

0％費率的多是，機關事業(yè)單位、醫(yī)院、保險、慈善類型商戶；0.38％費率的是：關乎民生行業(yè)，超市、加油、家電等行業(yè)；其他行業(yè)，費率偏高，餐飲、娛樂、奢侈品等行業(yè)最高。

發(fā)展歷程

最早的POS機，是拿營業(yè)執(zhí)照在銀行申請的，連著一根電話線，一機一個商戶。

那時候，支付行業(yè)主要用來大型交易的收款。銀行也只是單純的為了吸儲。

2％的手續(xù)費，信用卡刷卡，或許還是個比較奢侈的行為。

2012年，隨著信用卡行業(yè)的發(fā)展，漸漸出現了第一類第三方支付刷卡收單，移動ＰＯＳ機產品：插手機耳機孔的卡頭。

那個時候，信用卡額度普遍較低，持卡人數也不是非常的高，沒太多人在意交易分潤，更多的人是進機子，賣機子。一般的一個卡頭能賣200-600元，身邊多的能買到1000-2000元。

2013年2月，支付行業(yè)迎來了春天。費率降低，支付行業(yè)的利潤提高了。

2013-2015年，是手刷快速崛起的三年，各種競爭各種增長。

推廣ＰＯＳ機的人嘗到了甜頭，更有干勁了，很多人甚至把ＰＯＳ機作為了主業(yè)，那時候確實出現了一批：為ＰＯＳ機而辭職的銀行工作人員。

這個時代貼牌產業(yè)很簡單，想做個自己的品牌，拿貨幾百臺以上，廠家可以免費在機器上印刷上自己的牌子，然后拿個比較好的結算價。現在做的比較大的支付機構，多數是也是在那個時代崛起的。

各種牌品，都在跑馬圈地占領市場。已經很多人了解知道了，知道有分潤。信用卡卡員、銀行工作人員、各類金融機構工作人員，很多人在開始兼職送ＰＯＳ機，銀行柜臺，公文包里，往往都放著藍牙ＰＯＳ機，遇到合適的人，就推廣一番，支付行業(yè)，一片欣欣向榮。

比較典型品牌的有：拉卡拉考拉、盒子支付、銀嘉等

三款機器

2014年，技術發(fā)展開始有了藍牙刷卡機，藍牙刷卡機功能跟卡頭基本一致。這種機器現在稱呼：火柴盒。

2014年，市面上同時出現了MPOS，機器上帶有數字按鍵的藍牙手刷。帶有按鍵的藍牙刷卡機，現在叫：手刷。

2015年，市面上出現了插流量卡的，傳統(tǒng)ＰＯＳ機，由于拒付風險，機器成本等原因，做的很一般，沒太多人愿意代理。（藍牙機拒付，是統(tǒng)一從大家的分潤中扣除的）2016年，是個大的轉折點。也是很多代理商賠錢的第一年

競爭的激烈，市場上早就出現了激活機子反現金的現象，機器免費給客戶開通，小代理商還能賺錢現金。

這個時候，也促生了一批職業(yè)給客戶開機子，重復開機子賺取激活費的人（或許這是第一批的褥羊毛的羊毛黨吧）。一個客戶重復開多臺機子，直到很多激活了不用的機子太多，砸錢貼錢的一方發(fā)現，臺均交易量太低，貼錢太多，加上新的費改，不少代理商竟然出現虧錢了。

2016年的夏天，技術已經成熟的傳統(tǒng)大ＰＯＳ機，才真正進入多數人的視線。

傳統(tǒng)大ＰＯＳ崛起，藍牙手刷開始收押金，火車盒跟卡頭逐漸退出舞臺。

交易數據

2016-2018年，支付公司對于產品，開始制定了各種政策。

手刷、大機，都在制定政策，開始了新一輪的發(fā)展；幾大支付公司，也就是這幾年，成為了月交易過千億的大佬。

瑞銀信、海科融通等由于政策制定的大膽，也成為了比較牛逼的品牌；匯付天下、點百趣（即富）等牌品也逐漸在手刷界站穩(wěn)腳跟；隨行付等各種聯盟2.0模式也興起；代理商不發(fā)分潤，隨意調價，支付公司政策變動隨意等事件也開始上演。

2018年，一次手刷界的統(tǒng)一調價，使得支付公司突然賺了很多。

其中匯付天下的閃電寶品牌，賺的最嗨；這個時候，支付公司發(fā)現玩套路，或許利潤更豐厚。

2019年，經過三年的角逐，洗牌，支付公司競爭又變得激烈。

客戶懂得了挑選，支付公司費率上的價格戰(zhàn)難以賺錢，而玩套路，卻能快速出貨，快速收益。

今年成為了套路最多，路子最野蠻，支付公司“最不要臉”的一年；而從事支付行業(yè)的代理商也分分標榜自己為，隨時可以被收個的”韭菜“。

套路

所有的套路，不外乎：貼錢出機器，然后漲價收割；承諾的東西做不到，該發(fā)的錢不發(fā)。

1、客戶開通使用繳納押金，達標后不退還。

客戶開通激活需要繳納280-300元不等的機器押金、或平臺使用費，一般的要求一定時間內交易滿一定金額，達標后退回押金。

現在有些支付公司，達標后只退回部分押金，甚至直接不予以退回。

2、低費率，開通機子，客戶使用一段時間后，偷偷調高費率。

市面上很多機子開通后，費率只有0.5％，吸引客戶繳押金開機子。等繳玩押金，一段時間，偷偷的給客戶提高費率。

標準費率0.6％；機器成本220-260元左右；不算機器成本，支付公司運營成本價一般在0.505左右，其中包括備付金，人員工資等等

3、商戶質量下降

客戶剛使用的時候，都是標準類商戶，一段時間就全是優(yōu)惠、減免類商戶，甚至公益類型也有。

優(yōu)惠類0.38％的費率，支付公司收0.6％的錢，其中0.22％的利潤自己留著了。

4、代理商提高結算價

隨意提高代理商的結算價，完全看心情，交易量上來了，就要收個一波了。

5、分潤不發(fā)，改發(fā)機子

本來這個月有10萬元的分潤，結果只發(fā)了4萬，其余6萬發(fā)機器。

剛發(fā)來的機器有激活時間，規(guī)定時間刷押金激活沒問題，激活不了，就要砸在代理商手里。

6、要求持續(xù)拿貨，不拿貨就停發(fā)分潤

很多合同要求一起扛貨，定量，扛不動就停分潤是常常有的事情。

7、不允許做競品，做就停發(fā)分潤

競品，是同行業(yè)別的牌子的產品。

這點在2.0模式上的較多，要求代理商不能做競品，發(fā)現做就停發(fā)分潤，很多代理已經被停發(fā)了。至于怎么發(fā)現，代理商可以相互舉報，舉報有獎。

8、必須用支付公司的附加產品，收費

有些支付公司要求，機子必須用自家的流量卡，繳完機器押金后，發(fā)現要再繳納流量費。

一年收取幾十元的流量費，而市場價在2塊錢左右一張可用一年的物聯網流量卡，就變相賣到了幾十元。

9、所有的分潤都有扣除8％左右的稅

交稅是正常的，而很多支付公司真的足額按照８％成本交稅了嗎？

吐槽

套路太多，越玩越深，越來越出其不意，防不勝防，支付該怎么做，作為支付人到底該何去何從。

用戶的不懂，代理商的疲憊，競爭的激烈，各種貼錢的套路，從事支付行業(yè)的人，或許越來越迷茫了。這儼然是趨近病態(tài)的支付行業(yè)，支付圈。

現在，大一些的代理機構，把后期漲價，漲價后的“提價分成”寫入合同，這樣又能怎樣，錢在人家手里，分潤人人家發(fā)的，想克扣一些錢，不就是只需要一個所謂的理由嗎。

或許，大機構可以拿到好的政策，不賺錢平放給小代理，然后坐等提價，吃分成。而小代理怎么辦，跟客戶怎么交代，信任都沒有了，客戶也就沒有了。

太難了

看到這里，支付公司儼然成了“周扒皮”的代名了；而支付公司卻也會說自己很委屈，提前拿出了大量的資金，賠錢貼錢鋪市場，還擔著巨大風險，賺錢容易嗎。

1、220元買的機器，客戶達標后退給客戶，這是損失；

２、給客戶前期使用超低費率的時候，每一筆交易，都是在賠錢；

3、一臺機子往往要給代理商，稅后100多元的補貼；

4、調價后，大量的機器閑置不用了，就不在產生交易量；

5、代理商隨時可能搬磚，帶著客戶投入別家公司懷抱。

是的支付公司也有難處，競爭太大了，從代理商到客戶，都被寵著、慣著、都被玩壞了。

而這樣發(fā)展下去，惡性競爭，還不知道后期會出現什么事情呢；管他呢，就是比貼錢了，反正最后有人買單是吧，也太無奈了。

或許是：機器硬件設備生產商們吧

利潤對比

支付行業(yè)，崛起的快太，自由式的發(fā)展，都知道能賺錢，大量人的涌入，競爭的激烈；

逐漸的，模式變得越來越畸形，看似利潤豐厚的產品，卻難以健康的賺錢。

對于代理商，到底代理什么樣的牌子，應該怎么做；押寶在哪家公司，怎么去發(fā)展；這個抉擇，太難了。

俗話說：支付無捷徑，有量定江山。

支付的方式來越多，模式也是越來越亂，套路越來越深；自2019年開始，變了：

自古深情留不住，唯有套路得人心；只管賺得眼前利，誰管明日是死活。

以上就是關于送刷卡機如何變成公益的事去做的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于送刷卡機如何變成公益的事去做的知識，希望能夠幫助到大家！

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