信用卡刷卡機地推實操方法

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1、信用卡刷卡機地推實操方法

信用卡刷卡機地推實操方法

出海，在業(yè)內來說，已不是什么新鮮詞兒了。目前國內游戲公司出海主流方式分為3種：授權海外本土公司代理發(fā)行、授權國內公司委托代理海外發(fā)行、自建公司或辦事處。無論以何種方式發(fā)行，本地化都是其中的關鍵；相比于玩法的本地化，本土推廣的彈性和自由度很大，要做到高效極致，相應的挑戰(zhàn)和難度也更高。

作為Facebook官方授權的中國區(qū)頂級代理商，飛書互動在和國內出海項目多次合作的經歷中積累了豐富的推廣經驗。為此，茶館專訪了飛書互動資深游戲行業(yè)優(yōu)化專家曾巍，讓他講講如何高效地在海外推廣你的游戲。

以下是采訪實錄：

游戲茶館：在國內，我觀察到的一個現(xiàn)象是：一些中小CP或獨立游戲人喜歡將產品直接掛到App store或Google play上，依靠編輯推薦、自然流量及口口相傳來獲取用戶。據你觀察，這種完全無推廣的現(xiàn)象在國內出海產品中多嗎？成功的概率如何？

飛書互動：很有趣的問題。由于我們目前還沒有專業(yè)的數據去科學統(tǒng)計這種做法的普遍性和成功率，所以我舉一個身邊的例子供大家參考：某程序員背景的圈內好友，3年前從某頂級3D引擎開發(fā)公司離職創(chuàng)業(yè)，由于對該引擎編輯器的熟練掌握，5人團隊，3年內合計開發(fā)獨立手游4款（核心玩法微創(chuàng)新，題材均不同），其中有1款產品在沒有進行任何付費推廣的前提下曾進入iOS北美免費游戲音樂類分榜的Top25達15天；但好景不長，這款相對成功的產品上線2個月后，單日自然流量就跌至十位數，同時也再無后續(xù)收入，這位仁兄也隨即解散團隊。

我相信以上的例子，在圈內應該還是蠻常見的。

一些中小CP或獨立游戲制作團隊會在產品開發(fā)層面，投入的相對更多，而在產品上線后試圖依賴免費的方式來進行前期推廣，說白了就是前期幾乎無市場預算；我甚至聽說有些小團隊會給市場人員下達一些死任務，比如指標化每天去海外的游戲論壇/社區(qū)發(fā)帖跟帖的工作量、給媒介編輯發(fā)郵件、在Youtube上發(fā)布相關游戲視頻等等方式，那么這種模式想必多半是對產品本身品質抱有極大信心甚至會有不切實際幻想的成分；至于成功的概率，相對于當下的市場環(huán)境，我相信應該和中六合彩差不太多，當然如果本身產品是基于強IP，中獎率會增高不少。

游戲茶館：你認為是什么原因導致了這種現(xiàn)象？你對這一類CP有什么建議？

飛書互動：就像我前面講到的，產生這種現(xiàn)象的原因有兩方面：一方面制作人對當下的海外市場狀況缺乏有效認知，在項目立項時往往存在盲從/主觀判斷等問題，從而造成對于產品本身的吸量/留存/付費/病毒化傳播能力抱有各種不切實際的幻想；另一方面，很實際的狀況，便是缺乏前期推廣預算。

對于這類CP，我給到如下幾點建議：

（1）項目立項前，從目標市場整體規(guī)模，競爭環(huán)境狀況，競品排期，用戶習慣等幾個維度進行深入細致的前期市場調研；另一方面，應不間斷研究各類榜單，從榜單機制到競品成功要素；

（2）在保證產品本身對于海外特定目標市場有足夠的亮點外（題材玩法微創(chuàng)新），預留必要的前期推廣預算并制定量化的推廣策略，在產品上線檔期方面，應注意避開投放推廣的競爭高峰期；

（3）產品前期運營數據如果尚可的話，還應盡早抱國內主流海外發(fā)行商的大腿，積極回應發(fā)行商或平臺對產品的改進建議（尤其是內購數值層面），建立長期合作關系，為后續(xù)產品鋪路。

游戲茶館：手游出海，一般的推廣渠道有哪些？像Facebook這樣的社交化媒體的推廣渠道在使用比例和推廣效果上是什么樣的地位？

飛書互動：線上渠道有很多，除了像Facebook/Twitter/Google Adwords這樣的主流競價廣告渠道，還有很多靈活的DSP網盟/門戶網站/積分墻等包量換量渠道，最近比較熱門的網紅,名人代言也是一種線上渠道。

線下的渠道就非常多樣化了，常常配合一些事件營銷甚至是異業(yè)合作方案，例如TVC/戶外展示/地推活動/贊助等把這些線上及線下渠道有機融合，指定統(tǒng)一的推廣創(chuàng)意策略，以及互相配合的執(zhí)行排期，我們一般稱之為整合營銷策略。

像Facebook這樣的主流社會化渠道，其核心重要性相信不必我重復強調，無論從產品的前期預熱，到正式上線進行競價買量導入，到后期的用戶召回，F(xiàn)acebook都扮演著極為重要的角色；另外，F(xiàn)acebook的競價數據及粉絲頁熱度也可以幫助廣告主從一個側面考量其他渠道互相配合的真實效力。

游戲茶館：國內玩家和國外玩家在接受的游戲教育、獲取渠道、付費習慣等方面都有很大差別，針對這種差別，出海的推廣策略需要特別注意什么？

飛書互動：這里我想特別提一個現(xiàn)象：國內有相當一部分發(fā)行商，在制定出海策略及落地執(zhí)行時，往往傾向雇傭本地或留學生老外。從理論上將，外國人對本國受眾的了解程度應相對優(yōu)于他的中國同事；但這些外籍員工中也不乏全無市場或游戲相關背景經驗之人，拍腦袋想問題，在團隊內多主觀拋出絕對化觀點，缺乏聆聽；導致其與市場部中國同事甚至項目組溝通不暢。

所以，在這一方面，我建議各位廠商：應將海外市場研究/策略及執(zhí)行相關決策基于科學統(tǒng)一的內部方法論機制，而非簡單的由外籍員工主觀認定，因為畢竟個人主觀認知的代表性往往是局限的；另一方面，我想強調的是：任何區(qū)域受眾在各個層面均存有差別，如何有效減少試錯成本的關鍵，除了我們常說的需要進行差異化調研/測試外，我認為還應在以下幾點特別注意：

（1）反復對流言進行驗證。例如，我們從外界知悉，某特定區(qū)域的受眾特別忌諱某種色系的素材，對于這類外部總結性信息，應反復進行小額預算的A/B測試，進行驗證；建議大家去看一下國外非常人們的真人秀節(jié)目《流言終結者》；

（2）由易而難原則。簡單來講就是先從市場及文化特征相近的港澳臺/東南亞入手，培養(yǎng)市場策略團隊整體協(xié)調執(zhí)行能力，而非一開始就進軍北美；

（3）避免對單一推廣渠道的過度依賴，應盡力減小因單一渠道政策性或競爭環(huán)境變化所帶來的潛在風險。

游戲茶館：Instagram是Facebook移動戰(zhàn)略中的核心之一，它的廣告投放能力受人矚目，據Facebook稱，Instagram的廣告投放效果比Facebook更精準，能詳細解釋下嗎?

飛書互動：首先，我需要糾正大家一個想法，那就是Facebook和Instagram并不是同一個渠道。我更建議客戶們把他們想成是相輔相成的兩個渠道，帶來的效果也同樣是不一樣的。

然后，Instagram受眾人群為25-35歲，相對來說，更加活躍，付費能力也很不錯。但因為Instagram相較之下對興趣比較看重，所以我們來說可能從興趣方面來著手，會對Ig有比較好的詮釋。

雖然Facebook仍然是中青年人群的首選社交網絡，但是Instagram在年輕用戶心目中的重要性已經超過了Facebook。根據Piper Jaffray的半年度青少年調查報告，美國青少年現(xiàn)在形容Instagram為“最重要”的社交網絡，F(xiàn)acebook卻在這方面敗給了它。調查顯示，83%的美國富裕家庭的青少年都在用Instagram，可以說Instagram幫助游戲CP擴展了最重要的游戲用戶人群。

如今Instagram已經在商業(yè)化層面開始整合Facebook的資源，所以廣告主不僅可以利用用戶在Instagram上的喜歡、關注等信息，還可以利用用戶在Facebook上的大數據來展示更有相關性的廣告，這使得Instagram廣告更加精準。

游戲茶館：如果一個CP想在Instagram上投放廣告，具體流程是怎樣的的？需要特別注意哪些方面？

飛書互動：關于Instagram的簡介、精準營銷效果、廣告展示形式、申請流程、注意事項等具體事宜，請點擊閱讀原文

游戲茶館：最后問一個看法性的問題，最近的一款游戲是《像素公路狂飆》，在海外某些國家的收入相當不錯，免費下載提供內購，但它主要的創(chuàng)收并不來源于此，而是通過將廣告轉化成游戲體驗的一部分的廣告盈利模式：玩家每看完一則廣告，會收到20美元游戲幣獎勵，看完5則廣告后，就可使用扭蛋機試試運氣，免費贏取游戲內的解鎖道具。你認為這種將廣告融入游戲體驗的做法會是未來游戲盈利的方向之一嗎？

飛書互動：這種激勵類型的游戲廣告對于廣告主來說，帶來的用戶質量與用戶價值并不高，個人認為這對游戲來說并不是一個可以長期發(fā)展的盈利模式，而且這種激勵廣告還會對游戲本身的內付費收入造成沖突；但對于一些用戶付費率不高的發(fā)展中國家，可以考慮使用部分的激勵廣告增加收入。

所以總的來說，將原生廣告融入游戲需要因地制宜：在高收入國家推廣內置付費，在低收入國家可以適量使用原生激勵廣告，通過提前判斷地理位置來對不同國家的玩家展現(xiàn)不同類型的廣告，提高游戲整體的回收。

【關于飛書互動】

飛書互動是Facebook中國區(qū)頂級代理商，系國內唯一獲此官方授權的獨立廣告公司。“從這里遇見你的全球客戶”——全力幫助優(yōu)質的中國產品和品牌走出國門，借力Facebook和Instagram的強大平臺，去贏得全球聲譽和價值認可，是飛書的追求和前行動力。飛書互動擁有業(yè)內最頂尖的國際化數字營銷團隊，匯聚資深的策略、優(yōu)化、設計和社交專家，制定卓有成效的精準營銷方案。飛書集團已助力數以百計的品牌主和商家榮的登國際舞臺，于全球市場異彩紛呈，其中包括騰訊、百度、阿里巴巴、中手游、中清龍圖、智明星通、Efun、昆侖在線、中青寶、4399、Topfun、蝸牛游戲、熱酷等國內各行業(yè)的業(yè)界翹楚。想了解更多關于Facebook和Instagram這兩個平臺的運營實操，請關注飛書互動官方微信號“meetsocial”。■

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