pos機(jī)的銷售話術(shù)怎樣比較好?

pos機(jī)的銷售話術(shù)怎樣比較好?

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

實(shí)用POS機(jī)銷售話術(shù):

1、開場(chǎng)白

俗話說：自信人生三百年，首先表面上看起來讓人覺得你很自信，充滿熱情。

2、談興趣

初步了解客戶的興趣前提下，和客戶談天說地，拉近距離，建立信任。

3、入主題

將產(chǎn)品放到客人手中，介紹買點(diǎn)，解決客戶疑惑問題。

4、引導(dǎo)成交

發(fā)出購買信號(hào)，解決客戶疑惑的點(diǎn)。

下面是銷售話術(shù)，供大家參考一下。

銷售話術(shù)

POS機(jī)專員：先生/小姐，您好，我是百億聯(lián)盟平臺(tái)的某某某，從事POS機(jī)銷售多年，對(duì)POS機(jī)有深入的了解，關(guān)于POS機(jī)或者支付行業(yè)的相關(guān)問題，都可以問我哦（一開始不要著急問客戶需不需要辦理）

客戶：你們是怎樣的平臺(tái)？（客戶不反感，成功一半）

POS機(jī)專員：我們是一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的支付平臺(tái)，為客戶提供省錢、賺錢的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品安全、穩(wěn)定、費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，你這邊感興趣的話，可以下載百億聯(lián)盟APP了解哦。（為客戶細(xì)心講解）

客戶：支付平臺(tái)那么多，你們有什么優(yōu)勢(shì)？（客戶感興趣）

POS機(jī)專員：百億聯(lián)盟以服務(wù)客戶至上為宗旨，客戶注冊(cè)APP自用省錢，分享賺錢，激活還領(lǐng)錢，而且產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)有保證，一臺(tái)也全國(guó)包郵，30天內(nèi)無理由退款，45天內(nèi)無理由退貨，提供終身售后服務(wù)，如果你感興趣的，我這邊可以再詳細(xì)的和你講解的。（主動(dòng)引導(dǎo)客戶咨詢）

其實(shí)不管是POS機(jī)行業(yè)，還是其他銷售行業(yè)，成功銷售的前提，是要了解產(chǎn)品、了解客戶、了解市場(chǎng)，這樣才能真正幫助自己拓展市場(chǎng)，打動(dòng)消費(fèi)者。

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